即戦力を採用するには？見抜く質問や入社後定着させる方法も紹介！

職種や業種を問わず、中途採用を実施する多くの企業では即戦力の採用を期待する傾向があります。

しかし即戦力となり得る中途採用人材はどの企業にとっても多くのメリットをもたらすため、採用の難易度もあがっています。

また経歴やスキルが十分でも、自社ですぐに活躍できるとも限りません。

本記事では中途採用における即戦力の概要やメリット、即戦力を見抜く質問をご紹介します。

即戦力となる中途採用人材の採用に悩みを抱えている企業の担当者は、ぜひ参考にしてください。




中途採用における即戦力とは、業務に必要な知識やスキルを有しており、入社後早期に仕事を任せられる人材のことを指します。

新卒で就職活動をしている学生ではなく、すでに就労経験があり経験を積んでいる人を指す場合がほとんどです。

次からは、即戦力を採用するメリットをご紹介します。

1つ目のメリットは、すぐに人員として計算できる点です。

仕事量が増加し人員が不足している中で、即戦力の場合は早期に仕事を任せられるため、採用後すぐに戦力として計算できます。

対して、新卒社員はスキルや経験もないため、人員が不足している中で採用してもすぐに戦力として計算するのは難しいです。

2つ目のメリットは、教育などにかかるコストを削減できる点です。

新卒社員の場合は、研修や教育などでコストや時間を取られる場合もあります。

対して即戦力となり得る中途採用の場合は、就労経験や基礎知識を有している場合がほとんどで、研修や教育などでかかるコストを削減できます。

3つ目のメリットは、自社の成長に繋げられる可能性がある点です。

単純な人員というだけでなく、前職で吸収していたスキルや知識を自社に持ち込んでくれる場合もあります。

また自社では常識と考えていたことも、効率が悪いと気づかせてくれるなど、社内の活性化を期待できる場合もあります。

次に中途採用で即戦力を採用するためのポイントをご紹介します。

即戦力を採用する場合には、即戦力採用に特化している求人媒体への出稿が効果的です。

即戦力となり得る中途採用を探しているにもかかわらず、学生が多く利用する新卒採用に特化した求人媒体を活用しても効果は期待できません。

また給与・待遇などがターゲットに適しているかなど、募集要項にも気を配る必要があります。

2つ目のポイントは、人材の姿勢をチェックすることです。

履歴書で確認できる実績やスキルが十分でも、それだけでは即戦力になるとは言い切れません。

入社後、自発的に自社に馴染もうとするのか、積極的に業務に取り組むのかなど、積極性があり自発的に行動ができるかも見極めるべきポイントとなります。

そのため履歴書では判断しにくい人材の姿勢は、面接時に判断しましょう。

例えば、積極的に質問を投げかけてくるのか、ありきたりな回答ばかりをしていないかなどチェックすると良いでしょう。

3つ目のポイントは、求める人材を明確にすることです。

現状の組織の問題点などを踏まえて、自社が求める人材を明確にしましょう。そうすることでその問題点を解決するために必要な人材が明らかになります。

自社が採用するべき人材が明確になれば、即戦力となる人材の採用に向けて動くことができます。

応募者と自社の社風がマッチするかを確認することも大切です。

素晴らしいスキルを持っていても、社風に合わず早期に退職してしまえば元も子もありません。

応募者のビジョンと自社のビジョンがあっているのか、既存メンバーとの親和性はどうかなどを検討しておくと、入社後のミスマッチを防げます。

次に即戦力を見抜く質問事例をご紹介します。

この質問で直接即戦力となるかの判断はできませんが、面接の場を和やかにし、応募者の本音を引き出しやすくなるでしょう。

また質問ではなく、面接官の話をすることで応募者の緊張をほぐすという方法もあります。

この質問に対して、過度に前職の批判をしないかをチェックしましょう。

過度に前の職場を批判する人材は、入社後に周囲に負の影響を与える場合もあります。

また、なにか問題が発生した際に、自分の責任ではなく他所の責任と考える傾向が強いとも言えます。

この質問で問題解決力を計ることができます。

自社で起こり得る問題などを事例として提示し、どのように解決を図るかを確認しましょう。

この回答が正解・不正解ではなく、しっかりと考えられているか、根拠が明確かをチェックすると良いでしょう。

次に即戦力人材を自社に定着させる方法をご紹介します。

採用ブランディングとは自社の情報を発信し、採用市場における自社のブランド力を向上させることです。

様々な場面で、企業理念などを発信し、自社で働くことの魅力を広めます。そして企業イメージの向上や、知名度のアップを狙う取り組みのことを指します。

中途人材もそれらの情報をもとに検討を進められるので、入社後に「イメージと違う…」といったミスマッチの発生を防ぐことができ、ゆくゆくは自社への定着を狙うことができます。

面接官の質問の仕方一つで応募者からの返答は変わります。

自社が必要としている人材なのかを的確に判断するには、応募者の本音を正確に引き出す必要があります。

そのためにはある程度の面接スキルも必要となります。

一人の面接官に頼らず、複数の面接官で面接に臨むことも有効な手段の1つです。
適性検査を導入することで、応募者のスキル、能力、性格特性などを客観的に評価でき、自社にマッチした人材なのか判断することができます。

自社にマッチした人材を採用できれば、入社後に組織に馴染めずに早期退職してしまうといった事例を減らすことができ、長期的な人材確保に繋げることが可能です。

本記事では即戦力の概要やメリット、即戦力を見抜く質問をご紹介しました。

即戦力の採用にはメリットがありますが、その分採用の難易度もあがります。また即戦力になるかどうか入社前に確実に判断するのは難しいです。

しかし面接時に質問内容を工夫したり、適性検査を導入したりすることで判断しやすくなります。

まずは自社がどのような人材を求めているのか、どのような目的で人材を募集するのかを明確にし、自社に合う即戦力の獲得を狙いましょう。